1. Choisir une cible précise
Définissez ce que vous pouvez améliorer pour une entreprise : un site plus simple, un parcours de réservation ou une communication locale, par exemple. Choisissez ensuite une activité que vous comprenez et une zone que vous pouvez servir.
Une cible étroite facilite l’analyse et la personnalisation. Le guide pour trouver des clients locaux en freelance détaille cette préparation.
2. Lancer votre recherche
- Saisissez une adresse dans l’outil de recherche, ou utilisez « Détecter » si vous souhaitez partager votre position.
- Sélectionnez jusqu’à trois types d’entreprises. Commencez avec une seule activité pour comparer des situations proches.
- Ajustez le rayon entre 1 et 5 km et, si nécessaire, la note minimale.
- Lancez la recherche et consultez les informations disponibles.
La sélection dépend des établissements retournés par Google. Une fiche absente ou peu documentée ne signifie pas que l’entreprise n’existe pas.
3. Qualifier chaque piste
Vérifiez le nom, la localisation et le site avant toute proposition. Un lien manquant dans la fiche n’est pas une preuve d’absence de site : faites une vérification complémentaire.
Si un site est présent, observez un parcours utile à ses clients. Le test PageSpeed peut éclairer un problème technique, mais il ne révèle ni le budget, ni la priorité, ni l’intention d’achat. Consultez notre méthode pour qualifier un prospect à partir de son site.
4. Organiser votre suivi
Exportez les résultats affichés en CSV. Dans votre tableur, ajoutez une observation datée, son niveau de certitude et l’action suivante : vérifier, contacter, attendre ou écarter. Gardez une liste de travail raisonnable plutôt qu’un fichier que vous ne relirez pas.
Le cache local permet de réutiliser des résultats récents pendant 48 heures. Les entrées expirées sont nettoyées lors d’un accès au cache ; vous pouvez aussi effacer les données du site depuis votre navigateur.
5. Préparer le premier contact
Expliquez qui vous êtes, ce que vous avez réellement observé et pourquoi votre proposition concerne cette activité. Proposez une étape simple et respectez les refus. NextLeads n’envoie aucun message aux prospects à votre place.
Le guide du premier message de prospection B2B donne un exemple à adapter et renvoie aux règles de la CNIL.
Si la recherche est indisponible
Un quota Google atteint ou une succession d’appels peut rendre la recherche temporairement indisponible. Lisez le message affiché, attendez avant de réessayer et évitez les soumissions répétées. Un résultat vide est différent d’une erreur de service.
Pour signaler un problème, indiquez sur la page de contact l’heure, la zone approximative, les étapes et le message obtenu. Ne partagez pas de clé API ou de données sensibles.